Wie kommt man eigentlich an neue Kunden? Gehört Akquise immer dazu? Nun, diese Fragen, die sich viele Unternehmer und Selbstständige stellen sind garnicht so einfach zu beantworten – und kaum zu glauben bis vor etwa 2 Jahren wäre die Antwort auch unterschiedlich gewesen. Wieso? Nun, Kunden ändern sich, Märkte verändern sich und auch das Arbeits und Akquiseverhalten muss sich da natürlich anpassen. Haben wir bis 2017 noch auf Soziale Medien gesetzt, so sind diese heute allemal noch als Infobrett zu gebrauchen. B2B findet hier kaum noch statt. Das Nutzerverhalten zeigt seine Auswirkungen nur langsam, doch zwischen den unzähligen DIY, Kätzchen und Rezeptvideos ist kaum noch Platz für den Content der lang gehüteten Kontakte.
“Kunden denken langsam wieder um, gerade im Dienstleistungssektor, entscheiden sich viele Businesskunden, mittlerweile nicht mehr den günstigsten Anbieter, sondern vermehrt für lokale Partner die greifbar sind und Qualität besser kontrolliert werden kann.”
Der Trend im B2B Bereich – weniger Social Media, mehr fundierte Wachstumsstrategien die auch zukünftige Veränderungen der Märkte / Kunden oder Vorschriften standhalten.
Besonders betroffen sind unserer Erfahrung auch Businessnetzwerke, diese konnten Ihr Angebot meist nicht so gestalten, dass ein Einsatz über die Funktion einer Visitenkartenbox hinausgeht. Man findet dort Kontakte aus Hochschule und Beruf, nur wenige nutzen Funktionen wie das Teilen von Fachartikeln.
“Businessnetzwerke sind vorrangig für Recruiter interessant. Dort wird oft überprüft, ob es Unterschiede zu den übermittelten Angaben oder Fähigkeiten gibt.”
Das Offline-Netzwerk wird wieder wichtiger und somit auch wieder persönlicher.
Unsere 3Z-Formel zum Erfolg :
Zeit nehmen – Zuhören – Zusammenarbeit
Woher kommt die 3 Z Formel? Die Formel beschreibt den wichtigsten Wandel in den Köpfen der Menschen. Zeit wird kostbarer, die Welt strebt nach Entschleunigung und die Mitarbeiter möchten sich mehr in Ihrer Arbeit wiederfinden. Unsere Formel soll vor allem einen neuen Zugang schaffen, Raum eröffnen für Dialoge, Verständnis und somit auch für Wertschätzung. Ist das dann nicht zu unprofessionell werden wir häufig gefragt. Nein, ganz und gar nicht, Wertschätzung und Zeit nehmen hat nichts mit Freundschaften schließen zu tun, aber ist unabdingbar um Rahmenbedingungen und mögliche gemeinsame Chancen zu erkennen. Auf dieser Basis trifft man vor allem auf lange Sicht, die Entscheidungen, schneller, fundierter und ohne künstliche Systemreibung.
Gerne beantworten wir Ihre Fragen zu unserem Marketingansatz und helfen Ihnen wieder mehr aus Ihren persönlichen Netzwerken zu profitieren und diese zu erweitern! Nutzen Sie unsere 3Z – Formel auch mit dem chinesischen Guanxi (Übersetzt “Beziehung”) um noch erfolgreicher in Ihrem Heimatmarkt und in Asien zu sein. Gerne beraten wir Sie auch bei internationalen Projekten als Ihr Business und Kulturlotse.
